很多采購新人剛進(jìn)入采購行業(yè)都會(huì)面臨顧慮和迷茫，比如對(duì)公司流程不熟悉，不知道如何才能找到合適供應(yīng)商，如何采購合適的產(chǎn)品，如何更有效率的工作。

 

　　其實(shí)問題的關(guān)鍵是新人是否給自己做好定位，及時(shí)補(bǔ)充知識(shí)。

 

　　作為采購新人，應(yīng)該從以下選擇適合自己的供應(yīng)商：

 

一、學(xué)習(xí)

 

　　對(duì)剛踏入這個(gè)行業(yè)的新人來說，因?yàn)闆]有固定的供應(yīng)商鏈，工作比較難開拓。

 

　　第一次合作，無法獲知對(duì)方真正底價(jià)，只能依據(jù)自身的了解程度貨比三家去選擇。遇到不懂的東西就多請(qǐng)教，多與供應(yīng)商溝通，詳細(xì)了解產(chǎn)品的具體的工藝及行業(yè)知識(shí)。

 

　　總的來說：認(rèn)真、負(fù)責(zé)、多問、總結(jié)，有計(jì)劃、按步調(diào)，特別是采購內(nèi)容較多時(shí)，更要有計(jì)劃，分清輕重緩急。

 

　　除了正面與供應(yīng)商溝通，還應(yīng)通過側(cè)面了解實(shí)際情況，盡量多的去了解你的目標(biāo)供應(yīng)商，多角度看問題。工作中，不可避免的要和銷售進(jìn)行溝通，邊交朋友邊做事，這樣才會(huì)有長期穩(wěn)定的供應(yīng)資源。

二、溝通

 

　　新人入行，不太可能快速找到適合的供應(yīng)商，尋找新供應(yīng)商的過程是極其費(fèi)神、費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的，找供應(yīng)商也講究個(gè)眼緣，減少溝通中可能產(chǎn)生的麻煩。

 

　　請(qǐng)注意，溝通成本也是要記入總成本中的，且不可小視。有些銷售人員態(tài)度不積極，解決問題拖拉懶散，都可能成為供貨及售后的隱患。所以，尋找適合產(chǎn)品的同時(shí)，審視評(píng)定配套的業(yè)務(wù)人員也是很重要的工作。

 

　　培養(yǎng)合適的新供應(yīng)商是一個(gè)勞神勞力勞心的工作和過程。初步選定后，還要花心思培養(yǎng)感情，留給對(duì)方專業(yè)的印象，避免對(duì)方對(duì)你專業(yè)性的質(zhì)疑，造成溝通的輕視與不暢。

 

三、合適

 

　　世上沒有最好的供應(yīng)商，只有最適合自己公司的供貨商!

 

　　作為采購新人不但要對(duì)自己工廠的具體情況非常熟悉，還要努力花時(shí)間去接觸和了解所需品牌廠家的質(zhì)量和價(jià)格，看看他們?nèi)胄械哪攴莺椭饕�客戶，有條件的話可以去他們公司實(shí)際考察一下，看一下他們的生產(chǎn)能力。

 

　　要學(xué)會(huì)鑒別山寨的供貨商，雖然他們價(jià)格可能低廉，但是無法保證質(zhì)量和貨源穩(wěn)定，一旦忽視，必將留下大隱患。

 

　　所以，貨比三家，積極接觸，頻繁溝通，多去磨合，這樣才有“最好的供應(yīng)商”!

 

四、網(wǎng)絡(luò)

 

　　對(duì)采購而言，了解公司需要采購產(chǎn)品的性能和市場價(jià)格是其根本。俗話說，工欲善其事情，必先利其器。網(wǎng)絡(luò)就是尋找的最好途徑。開始網(wǎng)上尋找之前，建議先了解需要采購產(chǎn)品的性能和大概的市場價(jià)，以方便在網(wǎng)上查找供應(yīng)商時(shí)，有一定的主動(dòng)性。對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解，供應(yīng)商也不會(huì)輕視，不會(huì)亂報(bào)價(jià)。

 

　　具體步驟為以下幾點(diǎn)：

 

　　1、利用網(wǎng)上網(wǎng)站搜索要采購產(chǎn)品的供應(yīng)商，從中檢索出和采購條件大體吻合的工廠或貿(mào)易公司。

 

　　2、通過國內(nèi)工商局等政府網(wǎng)站，查看供應(yīng)商的網(wǎng)站介紹、營業(yè)執(zhí)照等信息，初步進(jìn)行溝通詢價(jià)，最終確定幾家價(jià)格產(chǎn)品都算合適的供應(yīng)商。

 

　　3、通過進(jìn)一步和目標(biāo)供應(yīng)商銷售們的溝通，試探銷售態(tài)度，鎖定溝通過程中出現(xiàn)的一些問題，將供應(yīng)商名單縮小供應(yīng)商名單。

 

　　4、通過朋友或相關(guān)專業(yè)人士推薦及介紹門戶網(wǎng)站，檢測公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)排名，評(píng)估供應(yīng)商的實(shí)力和規(guī)模，選擇合適的供應(yīng)商。

 

　　5、如果金額大的話，也可到工廠實(shí)地勘查所需的樣品，考核供應(yīng)商的資質(zhì)，最終確定供應(yīng)商。

 

五、小結(jié)

 

　　無論是采購新人還是采購達(dá)人，第一個(gè)遇到的難題就是如何建立自己的供應(yīng)商群。作為采購員，除了坐等業(yè)務(wù)員主動(dòng)推銷上門，還應(yīng)主動(dòng)出擊，尋找和建立自己的供應(yīng)商群，保持長期穩(wěn)定的采購供應(yīng)業(yè)務(wù)鏈。

 

　　其實(shí)供應(yīng)商是生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、貿(mào)易商、代理商都不重要，重要的是該供應(yīng)商能否為公司提供適合的產(chǎn)品和售后服務(wù)。因此目標(biāo)應(yīng)該定位為：尋找值得信任的供應(yīng)商，達(dá)到采購的物美價(jià)廉的目標(biāo)。

 

　　請(qǐng)大家記住：世界上沒有最好的，只有適合的。